대치동에서 수학학원 론칭하기

최근 꽤나 괜찮다고 여겨지는 플레이어들이 수학학원을 론칭하자는 제안을 합니다. 그들은 대치동에서 수년간 수학강사로서 시간을 보냈고 자신의 수업에 대해 다들 자신 있어하는 분들입니다. 

개인적으로 예전에 인연이 있었던 분들이 우연치않게 비슷한 시기에 저에게 제안을 해 온 것입니다. 많은 고민이 듭니다. 

 

1. 그들이 우수한 자원임에는 틀림없지만 하나의 색깔로 어우르기가 어려운 강사들이다

2. 대치동에서 수학이라는 과목으로 새로운 학원을 론칭하여 성공한다는 것은 정말 어렵다

3. 플레이어들 외 인적 물적 투자가 이루어져야 한다

4. 시기적으로 오프라인 수업이 위축된 상황이다

 

다양한 컨셉과 쟁쟁한 강사진으로 무장된 수많은 학원들이 대치동에서 목숨 걸고 학생들을 유치하기 위해 전쟁 중입니다. 어떻게 해야 이 격전지에 후발주자로 뛰어들어 이길 수 있을까요?

3년을 뒤로 미뤘던 숙제를 하는 기분입니다. 먼저 시장조사를 한 것을 바탕으로 고민합니다. 

대치동 주요 수학학원 분석

과정을 어떻게 구분할 것인가? 학년별로 할 것인가, 무학년제로 할 것인가? 수강료는 어떻게 할 것인가? 시간표는 어떻게 구성할까? 각 시간대별 강의 진행은 어떻게 갈 것인가? 

 

강사의 개인별 플레이로는 이 시장에서 장기적인 성장이 어렵다고 판단합니다. 철저히 기획된 접근이 아니라면 승산이 없다고 저는 판단합니다. 

 

타지역 모델학원 조사

각 강사들을 개별적으로 미팅한 결과 더한 고민이 생겼습니다. 조금도 자신에게 손해되는 것을 받아들일 수 없다는 것이 그들의 기본입장입니다. 예상은 했지만 그럴 것 같으면 스스로 공부방을 내던지, 강의실을 임대해서 수업을 하지 왜 제게 찾아와서 큰 숙제를 주는지 이해하기 어렵습니다. ㅎㅎ

 

경쟁력 있는 전략에 터 잡아, 하나의 팀으로, 팀플레이를 통한 장기적으로 큰 파이를 갖겠다는 것이 아니라, 당장 내가 무슨 강좌를 열고 싶다는 것, 학원에서 이렇게 해 주었으면 좋겠다는 것, 나를 이렇게 홍보해 달라는 것... 투성입니다. 

그럼에도 불구하고 그들이 가지고 온 강의계획서 등은 제 기준으로는 경쟁력이 없습니다.

- 숙제 검사를 철저히 하겠습니다.

- 기본 개념 중심으로 완벽하게 이해 위주로 수업을 진행하겠습니다.

- 보충을 통하여 수업에 뒤쳐지지 않게 하겠습니다.

- 상담을 주기적으로 실시하여 상호 의사소통이 잘 이루어지게 하겠습니다. 

이들의 강의계획서나 자신의 장점에 대해 추가 내용을 요구했습니다. 

숙제는 얼마나 내 줄 것인가? 몇 문제? 검사는 언제, 어떻게 할 것인가? 숙제를 했는지 하지 않았는지만 볼 것인지, 하지 않은 학생들은 어떻게 할 것인지? 숙제에서 틀린 문제는 몇 문제를 풀어 줄 건지, 풀어주지 못한 문제는 어떻게 할 것인지?

이해 위주로 한다면 문제풀이 시간이 부족할 것으로 예상되는데 이 부분에 대해 어떤 대책을 갖고 있는지? 

보충 시간확보가 쉽지 않은데 보충은 언제 어떻게 할 것인지? 보충의 내용은 학생이 모르는 것인지, 숙제 검사인지, 질문을 받는 것인지? 시간은 어떻게 확보할 것인지?

상담은 언제하겠다는 건지? 학생이나 부모님들의 요구사항이 상충될 경우 어떻게 할 것인지? 어떤 내용으로 상담을 하겠다는 건지? 상담에 대한 피드백은 어떻게 언제 하겠다는 건지? 

https://kmong.com/gig/235141

난감해하시는 강사분들의 얼굴을 애써 무시하고 다음 미팅을 다음 주 초로 잡았습니다. 

많은 학원에 대한 분석을 기반으로 우선 제가 밑그림을 그릴 것입니다. 그 후 미팅을 진행할 것입니다. 거기서 각자의 의견을 수렴한 후 각자의 역할과 포지션을 정할 것입니다. 이를 받아들이는 강사만 포섭할 예정입니다. 그렇지 않다면 투자를 할 이유가 있을까...... 싶습니다.