학원창업에 관하여

얼마 전 친한 선배님의 부인(형수님입니다)이 학원을 창업하신다고 연락이 왔습니다. 선배님이 "네 형수가 애들 다 키워놓고 자기 일을 갖고 싶다면서 학원을 개원하고 싶어 하네. 네가 도움될만한 것을 찾아 일단 내게 이야기 좀 해줘"라고 말씀하신 후 여러 가지 고민이 생겼습니다.

일단 형수님과 통화를 하였습니다. 왜 학원을 창업하시기로 맘 먹었는지? 무슨 학원을 창업하려시는지? 무슨 준비를 얼마나 하셨는지? 여러 가지 궁금한 점들을 여쭈어 보았습니다.

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걱정은 현실이 되었습니다. 형수님이 제게 하신 몇 가지 질문을 옮겨보면 이런 것이었습니다. 

1. 학원하면 돈 좀 벌 수 있나요? 얼마나 버나요?

2. 난 수학학원을 하고 싶은데 수학 과목이 괜찮은 선택인가요?

3. 인건비는 얼마나 드나요?

4. 어디서 하는 것이 좋나요?

5. 학원차리려면 돈은 얼마쯤 드나요?

등등......

짐작하시겠지만 저는 어떤 질문에도 대답을 할 수 없었습니다. 명문대 수학교육학과 출신에다 자녀를 의대 진학시키고 학부모님들 사이에서는 오피니언 리더 격인 형수님의 질문으로는 예상치 못했습니다.

고등학교 교사로 몇 년 근무하시다, 조카 교육 때문에 오랜 기간 가정주부로서 지낸 기간이 길었지만 어떻게 학원사업을 이렇게 막무가내식으로 생각하실까? 싶었습니다. 아내와 그 이야기를 나누었더니 되려 ''그게 무슨 문제야?'라는 눈으로 저를 의아하게 쳐다보는 것이었습니다. 

아! 그럴 수 있겠구나. 제가 처음 운전배울 때 운전교육장에 있는 운전강사(?)들에게 무시당하고 꾸지람을 들으면서 얼굴이 벌게져서 운전대를 잡고 끙끙대던 기억이 났습니다. 

자신이 생소한 분야에 대해서 얼마든지 그럴 수 있겠다!라는 생각이 들고 형수님께 죄송한 마음이 들었습니다. 형수님이 학원을 창업하시겠다는 생각이 확고하다는 것을 확인한 후 저는 형수님과 식사 자리를 가졌습니다.  

다음은 형수님과 진행했던 대화의 내용 중 일부를 옮긴 것입니다. 혹시 학원 창업을 염두에 두신 분이라면 흥미를 갖고 일독해 주시기 바랍니다. 

* 형수님, 학원사업을 선택하신 이유를 여쭈어 봐도 될까요?

- 네, 제가 최근 3개월 정도 동네 수학학원에서 강사로 근무했는데, 학원장이 학생과 학부모에게 하는 짓을 보니 너무 화가 나더라고요. 어떻게 아이들을 그렇게 대하고 돈을 받을 수 있는지. 그 아이들에게는 평생이 걸린 문제인데... 공부도 제대로 시키지도 않고 데리고 노는 시간이 더 많고, 이것저것 다해준다고 하고선 제대로 해주는 것도 없어요.

* 네. 그럼 수학학원을 염두에 두고 게신거군요. 형수님이 직접 학생을 가르칠 수도 있으니까 여러 가지 장점이 많을 것입니다. 학원 규모는 얼마 정도를 생각하고 계시나요?

- 그냥 쪼꼬만한 학원으로 먼저 시작하려고 해요. 보조 강사 한 면 정도 데리고...

* 그럼 학원 위치는 어디를 생각하시나요?

- 학원매물을 연결해주는 업체에 부탁을 해 놓았는데 둘러보고 예산이 내가 생각한 정도면 거기서 시작하려고 해요.

* 학원의 타겟은 정하셨습니까? 초등학생으로 할 건지, 중학생, 또는 고등학생으로 할 건지?

- 뭐가 제일 나아요?

* 형수님은 초등학생이나 중학교 저학년 가르친 경험이 있나요? 고등학생은 단기간에 승부를 보기가 어려울 것입니다. 그리고 내신의 경우 준비되지 않은 지역으로 진입이 어렵고, 수능의 경우 인지도나 명성에 밀려 선택이 쉽지 않을 것입니다. 

* 어린 아이들을 가르치는데 심리적인 저항이 없다면 초등학교 고학년부터 중3 정도까지 1차 대상으로 정하는 것이 제일 무난합니다.

* 그리고 형수님 정도의 스펙이라면 지역은 어디라도 무방할 것 같아요. 명문대 수학교육학과 정통파에 자녀를 의대 진학시킨 경험이 있다는 것은 꽤나 괜찮은 조건입니다. 

며칠 후 형수님에게서 연락이 왔습니다. 동대문 **지역에 괜찮은 학원을 찾은 것 같다고... 와서 한 번 봐주면 안 되느냐고 요청하셨습니다. 

권리금 1,500만원, 보증금 2,000만 원, 월세 100만 원의 30여 평 규모 학원인데, 잔존 예상 학생 수가 초, 중, 고 약간 명씩 합계 15~18명 내외였습니다. 인테리어 상태는 고만고만하였고 좁은 도로 바로 맞은편에 동종 학원이 하나 있고 부근에 다른 학원은 없었습니다. 

형수님은 "이 주변에 학원이 없고 태권도 학원, 피아노 학원 등은 있어서 너무 좋다. 그리고 이쪽저쪽에 아파트 단지가 있어서 유입이 용이할 것 같다"라고 자신의 선택에 대해서 만족해하시는 눈치였습니다. 

그 말을 들으면서 두 가지 생각이 먼저 들었습니다. 

1. 앞에 위치한 경쟁학원의 시간표와 수강료는 어떻게 될까?

2. 입지 조건은 괜찮은 것 같은데 왜 학원이 없을까?

아뿔싸... 형수님은 벌써 그 학원에 계약금을 지불한 상태인 겁니다. 그때부터 제 마음이 바빠졌습니다. 형수님은 준비가 하나도 되지 않은 상태에서 계약은 덜컥하셨으니 어떻게 해서든지 이 곳에서 승부를 봐야겠다고 생각했습니다. 

그 경쟁학원은 국영수사과 전 과목에 대한 수업을 진행하는 학원이었습니다. 먼저 형수님에게 직접 학원을 방문하여 다음의 사항들에 대한 조사를 해달라고 부탁드렸습니다. 

- 가정(假定) : 자녀 두명

- **초6 남자아이 / 공부를 잘해서 수학은 지금 중학교 1학년 2학기 선행 수업을 진행 중. 영어는 어떻게?

- **중2 여자 아이 / 반에서 중간 정도 하고 선행은 하지 않았다

- 시간표와 수강료 문의할 것

- 결석하였을 때 어떻게 처리하는지 문의할 것

- 여러 과목 수강하면 할인? 형제 할인은 있나? 문의할 것

- 숙제는 얼마나 내주나? 숙제 안 해오면 어떻게 하나? 문의할 것

- 교재는 무엇인가? 문의할 것

그리고 제 학원에 근무하는 3명의 실장님에게 부탁하여 전화로 추가적인 질문을 하도록 부탁드렸습니다. 각 실장님 당 4~6개의 질문을 하도록 요청했습니다.

이렇게 30개 정도 질문에 대한 답변을 종합하면 그 학원에 대한 파악이 80% 이상 된 거와 진배없습니다. 

(제가 예전에 포스팅한 황소학원_https://i-mentor.tistory.com/4에 대한 글을 참고하시면 어떻게 한 학원을 분석하는지에 대한 도움이 될 것 같습니다.)

_______________ 이어서 다음 포스팅에서 이야기를 이어갈까 합니다.